每年仅会员费就可为盒马贡献营收
年盒马全面开启会员制，公开资料显示，截至 年年末，盒马付费会员规模就接近 万名，达 亿元。 除了下狠心取消会员制，当时盒马还做出了历史上几乎最大的一次改革动作：折扣化。 产品经理如何做好端数字化？ 各行各业都搭上了数字化转型的顺风车，实现了行业的迅速发展。由于端产品是为企业所提供服务的产品，那么，企业应该如何乘上数字化的顺风车呢？ 查看详情 > 去年 月，盒马启动轰轰烈烈地启动 “ 移山价 ”，部分和山姆类似的商品都给了 折左右的优惠。 月，盒马从线下门店开始，多款商品的价格下调 %，同时把标准门店的数量从 个删减至 个。 盒马确实便宜了，从会员优惠到普惠，也标志着盒马战略上的变化：要做更全民性的零售商，而非只薅中产的毛。更何况，在疫情 乌干达 WhatsApp 号码列表 开始后，中产们也更加精打细算了。 在这个时间点，盒马会员制的回归，会面临用户更严格的审视。盒马全线商品在打折，那么，要保证付费会员的 折权益不缩水的话，盒马最起码也要确保几乎全场商品覆盖折扣，跟以前一样。 于是，放在盒马眼前的课题，不仅是折扣化了，还有折上折。全场低价要继续做，又要定期拿出更低的折扣给会员，盒马肩头的低价压力更大了。究其根本，盒马需要在稳定忠诚的供应链体系上更下功夫。 除了会员制的 “ 反悔 ”，盒马又在免配送费门槛上往后退了一步。
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盒马曾在 日发布意见征集，其中有一条，拟将北京、南京、长沙的线上免运费门槛下调至 元。要知道，今年 月，盒马才刚刚把这三个城市的免配送门槛从 元、 元涨到 元。过去仅仅两个月，盒马玩了一个先涨后降。结合部分自称知情人士的消息，盒马也将这一调整放在了 月 日。 此前，盒马门店员工曾向知危透露，盒马大量依赖线上订单，出于保本增收的考虑，有内部人员估算过，线上订单每笔交易额如果没到 元就是亏本的，当时的调整意思就是亏本的单不做了，把能赚钱的订单比例拉上来。
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